Beratungsverkauf Seminar
Dieses Seminar ist speziell für alle Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter konzipiert, die im Bereich der Beratungsverkaufs tätig sind oder tätig werden möchten. In diesem Kurs werden Sie lernen, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche durch gezielte Beratungsgespräche effektiver gestalten und somit Ihre Verkaufszahlen steigern können.
Warum sollten Sie dieses Seminar buchen?
- Sie möchten Ihre Verkaufstechniken im Bereich der Beratungsverkaufs verbessern.
- Sie möchten lernen, wie Sie durch gezielte Fragen das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen und somit den Verkaufsprozess positiv beeinflussen.
- Sie möchten lernen, wie Sie gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden eingehen und somit eine langfristige Kundenbeziehung aufbauen können.
- Sie möchten lernen, wie Sie Einwände und Vorbehalte Ihrer Kunden überwinden und somit erfolgreiche Abschlüsse erzielen können.
In diesem Seminar werden Ihnen praxisnahe Beispiele und Übungen gezeigt, um das Gelernte direkt in die Praxis umsetzen zu können. Sie werden von erfahrenen Verkaufstrainern begleitet und erhalten wertvolle Tipps und Tricks für den Beratungsverkauf. Am Ende des Seminars werden Sie in der Lage sein, Ihre Verkaufsgespräche effektiver und erfolgreicher zu gestalten.
"Consultative Sales Seminar
This seminar is specifically designed for all salespeople and sales representatives who work or want to work in the field of consultative sales. In this course, you will learn how to make your sales conversations more effective through targeted consultation, thereby increasing your sales numbers.
Why should you book this seminar?
- You want to improve your sales techniques in the area of consultative sales.
- You want to learn how to gain your customers' trust through targeted questions and thus positively influence the sales process.
- You want to learn how to specifically address the needs and desires of your customers and thus build a long-term customer relationship.
- You want to learn how to overcome objections and reservations from your customers and thus achieve successful closures.
In this seminar, you will be shown practical examples and exercises to be able to implement what you have learned directly into practice. You will be accompanied by experienced sales trainers and receive valuable tips and tricks for consultative sales. By the end of the seminar, you will be able to make your sales conversations more effective and successful."
Agenda
- Einführung in den Beratungsverkauf
- Introduction to consultative sales.
- Die Rolle von Vertrauen im Beratungsverkauf
- The role of trust in consultative sales.
- Effektives Zeitmanagement im Verkaufsalltag
- Effective time management in everyday sales.
- Umgang mit schwierigen Kunden und Situationen
- Dealing with difficult customers and situations.
- Persönliche Weiterentwicklung im Verkaufsbereich
- Personal development in the sales area.
- Erfolgsfaktoren im Beratungsverkauf
- Success factors in consulting sales.
- Praktische Übungen und Fallstudien zur Anwendung der erlernten Konzepte
- Practical exercises and case studies for the application of the learned concepts.
- Grundlagen der Kundenkommunikation
- Fundamentals of customer communication.
- Die Bedeutung von Empathie im Verkaufsprozess
- The importance of empathy in the sales process.
- Kundenbedürfnisse erkennen und verstehen
- Recognize and understand customer needs.
- Verkaufstechniken und -strategien im Beratungsverkauf
- Sales techniques and strategies in consultative selling.
- Umgang mit Einwänden und Kundeneinwänden
- Dealing with objections and customer objections.
- Die Kunst des aktiven Zuhörens
- The art of active listening.
- Kundenorientierte Lösungsansätze entwickeln
- Develop customer-oriented solutions.
- Erfolgreiches Abschließen von Verkaufsgesprächen
- Successful completion of sales conversations.